Stratégie & Développement commercial
Vous avez le savoir-faire.
Vous avez l'offre.
Vous avez le produit.
Avez-vous la force commerciale pour les développer ?
J'apporte la force commerciale.
Quatre dimensions
Attirer
Acquisition, prospection, génération d'opportunités : créer un flux régulier de contacts.
Convertir
Offre, parcours commercial, argumentation : rendre la décision simple et évidente.
Organiser
CRM, qualification, suivi et relances : plus rien ne se perd entre deux échanges.
Développer
Nouvelles offres, nouveaux marchés, stratégie commerciale : élargir le terrain de jeu.
L'idée centrale
Le bon produit.
La bonne personne.
Le bon endroit.
Le bon moment.
La force commerciale ne consiste pas à pousser davantage une vente. Elle consiste à créer les bonnes conditions pour provoquer la rencontre entre une offre et son marché.