Vente premium
Connaissez-vous un produit plus difficile à vendre qu'une œuvre d'art ?
- Une œuvre ne répond à aucun besoin essentiel.
- Sa valeur est difficilement comparable.
- On peut l'aimer sans l'acheter.
- Un argumentaire ne peut pas fabriquer un coup de cœur.
10 000 objections.
Une seule rencontre à provoquer.
Le bon produit.
La bonne personne.
Le bon endroit.
Le bon moment.
La force commerciale n'est pas la force avec laquelle on pousse. C'est la force avec laquelle on crée la rencontre.
Illustration
Golden Dragon Spirit
Dragon d'Or — Jérôme Baille
Une œuvre unique, sans comparable, sans besoin à satisfaire : le terrain d'entraînement le plus exigeant qui soit pour comprendre la vente.